SaaS-лендинг продаёт trial и demo — скоринг должен различать их с первого клика, иначе sales тонет в неактивных регистрациях.
PQL-события: интеграция, invite команды, лимит тарифа. Comparison-страницы из SEO («альтернатива X») получают бонус — трафик ближе к выбору. Demo с корпоративной почтой и размером команды — отдельный порог для account executive.
SoftwareApplication schema, чёткие H1 и FAQ на landing улучшают и SEO, и AEO-цитируемость. Core Web Vitals влияют на signup, но не заменяют продуктовый скоринг.
В CRM передавайте first-touch URL, UTM и id A/B hero. Отслеживайте handoff PQL → SQL так же строго, как позиции по брендовым запросам.
