Скоринг лидов в B2B
Скоринг лидов в B2B ранжирует компании и контакты по fit (отрасль, размер), intent (скачал прайс, запросил КП) и engagement до передачи в sales.
Простыми словами
Простыми словами, «Скоринг лидов в B2B» — способ расставить приоритеты входящим обращениям на сайте: кому перезвонить первым, какой лид передать в продажи, а какой отправить в nurture.
Где применяется
Где применяется: SEO-лендинги, формы, CRM, call tracking, local и ecommerce-проекты, B2B-воронки, медицинские и корпоративные порталы, SaaS trial/demo, франшиза, маркетплейсы и отчёты агентства.
Практическое значение
На практике модель скоринга пересматривают по сделкам и SLA, а не по числу заявок. Связка с UTM, URL страницы и schema упрощает технический SEO и аналитику.
Скоринг лидов в B2B отличается от B2C длинным циклом: важны отрасль, выручка компании, роль контакта и сигналы intent — запрос демо, повторные визиты на pricing, открытие писем.
Маркeting qualified lead (MQL) и sales qualified lead (SQL) задают пороги; скоринг не заменяет квалификацию менеджером, а сокращает время на «пустые» обращения.
Для SEO-кластера полезно помечать контент по стадии: обзорные статьи дают низкий балл, калькуляторы и сравнения — высокий.